- 今年第一季度后期開始市場需求提升、市場轉暖
- 到目前第四季度初為止，被動元件的供貨就一直緊緊張張
- 預測市場變化、跟進經濟脈搏是原廠及代理商的首要課題
- 被動元件的銷售額占公司整體營業收入約63％
- 全球經濟危機為被動元件分銷商實則帶來了新的機遇
- 分銷被動元件的風險不高市場空間也較大
自今年第一季度后期開始市場需求提升、市場轉暖起，到目前第四季度初為止，被動元件的供貨就一直緊緊張張，先不說這種供需失衡是否完全是市場一對一的真實反映，是否還將持續下去，就這幾個月被動元件分銷商的經營狀況來看，他們切切實實是備受貨源不足、客戶追料的壓力與考驗。上海億圣電子有限公司總經理顧煒表示，由于去年的金融危機給市場帶來了很大的沖擊，不少原廠紛紛縮減產品線、裁員，特別是海外原廠，他們的緊縮措施直到現在還沒有松動的跡象。而今年三季度經濟明顯回暖、市場需求上升時，多數原廠面對經濟復蘇變化準備不足造成許多訂單積壓、代理商和分銷渠道庫存消化殆盡，因此不可避免地出現許多產品缺貨嚴重、缺專業人員的現象。
“所以預測市場變化、跟進經濟脈搏是原廠及代理商的首要課題。”顧煒說，“目前市場變幻莫測令原廠小心謹慎、代理商備貨艱難。往往市場緊缺的產品，原廠生產線爆滿還不敢貿然增加產能。非常值得關注的一點是，代理商成倍地提前下單、備貨將造成這些產品的虛假繁榮，可能給明年供需帶來不少隱患和惡性循環。”他還指出，當前市場緊缺最為顯著的元件是鉭電容、高容值MLCC，另外還有一些主動芯片。
上海億圣是一家歷史超過十年的電子元器件分銷商，在被動元件的分銷上擁有較強的實力，目前代理的品牌包括日本Nichicon、松下電器、臺灣立隆電子、華新科技、上海貝嶺、江蘇長電、東陽光等產品線，被動元件的銷售額占公司整體營業收入約63％。
除了上海億圣外，還有很多其它中國本地分銷商也是采取以無源元件、分立器件為主的分銷模式。廈門雷度電子是家老牌被動元件分銷商，主營MLCC、鉭電容等被動元件，以及電位器、晶振等產品。目前代理的品牌有太陽誘電、KEMET(基美)、
AVX、HDK、CPG等。經過十幾年的發展，雷度電子目前由香港、蘇州、廈門三個主體公司，深圳、北京、泉州三個分公司，加上其它多個一二線城市辦事處組成遍布全國的銷售網絡，結合香港、泉州、蘇州及各保稅區倉庫將服務體系延伸到各區域。
事實上，全球經濟危機為被動元件分銷商實則帶來了新的機遇，而他們也在借助各種平臺搭乘這股東風以擴大影響力、提高銷售業績。在9月份IIC-China秋季展覽武漢和成都站的雷度電子展臺上，以及該公司網站上，我們都能發現雷度在強烈地表達一種目標和信心：十幾年如一日為實現“被動元器件第一通路商”而努力奮斗。
分銷商積極提升服務內涵
元器件采購商往往聚焦于高價的IC，而忽略被動元件的備貨與采購。雖然分銷商在被動元件的技術增值上努力的空間不大，但無源元件由于應用范圍廣，分銷商面向的市場也更廣泛，因此分銷被動元件的風險不高市場空間也較大。此外，無源元件雖體積小單價低，但發揮的作用和品質的穩定對設計也很重要，采購人員對這些元件的采購不僅要注意價格、交期等條件，更要注重品質、性能、技術匹配因素。
